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2020年門(mén)窗行業(yè)轉(zhuǎn)型，該如何去做?

長(zhǎng)期以來(lái)，門(mén)窗一直是家庭裝修不可缺少的項(xiàng)目之一。經(jīng)過(guò)近幾十年改革開(kāi)放的發(fā)展，門(mén)窗企業(yè)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。它們?cè)诋a(chǎn)品理念、產(chǎn)品風(fēng)格、制造工藝、售后維護(hù)等諸多方面逐漸與國(guó)際接軌。近年來(lái)，家居建材，門(mén)窗更是成為熱寵的產(chǎn)品，門(mén)窗市場(chǎng)越來(lái)越多的品牌都出現(xiàn)時(shí)，每個(gè)人都希望在這塊巨大的蛋糕中分得一杯羹。2018年門(mén)窗行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到6716億元，在這種發(fā)展形勢(shì)下，門(mén)窗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。特別是在2019年，受中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩和互聯(lián)網(wǎng)的興起和定制的電子商務(wù)，門(mén)窗行業(yè)進(jìn)入一個(gè)短期的瓶頸，增加了洗牌，2020年眾多公司面臨著轉(zhuǎn)型，意味著有更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

一、傳統(tǒng)門(mén)窗行業(yè)陷入困局

如何看待當(dāng)前的市場(chǎng)狀況，業(yè)內(nèi)人士指出，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和消費(fèi)者習(xí)慣的改變已經(jīng)使門(mén)窗行業(yè)目前發(fā)生了變化。作為下游房地產(chǎn)行業(yè)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷或多或少地影響了門(mén)窗?？梢园l(fā)現(xiàn)，近年來(lái)，定制的門(mén)窗更能夠滿足消費(fèi)者的喜好，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也在加劇。未來(lái)，進(jìn)入定制門(mén)窗行業(yè)的門(mén)檻更高，對(duì)個(gè)性化和工藝的要求也更高。同時(shí)，它針對(duì)高端消費(fèi)者群體。他們更加注重質(zhì)量和品牌。

面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)，中小企業(yè)的品牌經(jīng)營(yíng)和企業(yè)的戰(zhàn)略升級(jí)都是挑戰(zhàn)。原來(lái)粗放式的營(yíng)銷(xiāo)模式越來(lái)越吃力;如何開(kāi)展精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)，更是挑戰(zhàn)。品牌擁有強(qiáng)大的管理體制和運(yùn)行機(jī)制，再加上營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局已經(jīng)完成，仍然可以相對(duì)自由地處理;它一直是管理不善，只有松散的興趣維持小品牌渠道，一旦市場(chǎng)方向的變化，而不是有力的控制渠道，運(yùn)營(yíng)商將遇到困難。一些大型門(mén)窗商店，幾年前品牌范圍很廣，現(xiàn)在只有幾個(gè)高知名度的品牌。其中，國(guó)外門(mén)窗品牌經(jīng)過(guò)多年的積累，已經(jīng)吞并了相當(dāng)一部分小品牌市場(chǎng);國(guó)內(nèi)企業(yè)品牌也迅速集中，一些小品牌已經(jīng)消失。年銷(xiāo)售額超過(guò)10億元的門(mén)窗品牌瓜分了市場(chǎng)份額，整個(gè)門(mén)窗行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)出明顯的馬太效應(yīng)。原來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)好，大家一起上升，現(xiàn)在潮水退去，誰(shuí)還能堅(jiān)持裸泳?

二、聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新，推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)

目前，中國(guó)北部以木窗，高端PVC門(mén)窗系統(tǒng)、斷橋鋁歐式節(jié)能系統(tǒng)門(mén)窗為消費(fèi)主流;中國(guó)中部以歐式節(jié)能系統(tǒng)門(mén)窗、美式景觀系統(tǒng)窗為消費(fèi)主流，注重節(jié)能、排水抗風(fēng)壓能力;而中國(guó)南部則以美式景觀系統(tǒng)、強(qiáng)調(diào)景觀最大化、抗風(fēng)壓和排水性能的設(shè)計(jì)為消費(fèi)主流。當(dāng)今門(mén)窗的設(shè)計(jì)和制作經(jīng)過(guò)系統(tǒng)化的性能工藝、品質(zhì)控制、庫(kù)存管理、安裝方法售后服務(wù)等眾多環(huán)節(jié)的升級(jí)迭代，形成了門(mén)窗產(chǎn)品設(shè)計(jì)的系統(tǒng)化;做好產(chǎn)品的系統(tǒng)化之后，在產(chǎn)品的系統(tǒng)化設(shè)計(jì)中，再增加未來(lái)自動(dòng)化生產(chǎn)中可能的工藝要求，便可形成面向未來(lái)的產(chǎn)品適應(yīng)能力。門(mén)窗行業(yè)企業(yè)必須做好產(chǎn)品升級(jí)的準(zhǔn)備，以應(yīng)對(duì)消費(fèi)升級(jí)，從而搶占中高端門(mén)窗市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)的新份額，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)趥€(gè)性化需求逐步增長(zhǎng)中的新增長(zhǎng)空間消費(fèi)市場(chǎng)。

三、門(mén)窗企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新

“過(guò)去市場(chǎng)環(huán)境好的時(shí)候，給企業(yè)帶來(lái)很多發(fā)展紅利，也掩蓋了許多問(wèn)題和矛盾?！笔袌?chǎng)觀察人士認(rèn)為，并不能把責(zé)任全部推給市場(chǎng)，也可能是由于企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)不善?；ヂ?lián)網(wǎng)和定制門(mén)窗的興起對(duì)傳統(tǒng)門(mén)窗行業(yè)帶來(lái)的沖擊是絕對(duì)的，企業(yè)所要做的是積極適應(yīng)市場(chǎng)的變化。無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)還是定制門(mén)窗，本質(zhì)上都是不變的，企業(yè)要在市場(chǎng)中分一杯羹，關(guān)鍵還是做好產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新。

四、新零售崛起，品牌內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)

一些企業(yè)家已經(jīng)開(kāi)始帶頭學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。此外，許多企業(yè)開(kāi)始布局電子商務(wù)，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向全國(guó)市場(chǎng)傳播營(yíng)銷(xiāo)輻射。2018年起，天貓等電商網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始觸達(dá)佛山的整條產(chǎn)業(yè)帶。許多公司對(duì)山貓行門(mén)，由廈門(mén)大學(xué)的寶為經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)訓(xùn)練。而天貓的新零售不僅是傳統(tǒng)的網(wǎng)店銷(xiāo)售商品，更是實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者的身份識(shí)別、客戶的流動(dòng)和商家對(duì)門(mén)店的精準(zhǔn)配送。山貓注入基因，不僅對(duì)銷(xiāo)售數(shù)字的變化，但在觀念的轉(zhuǎn)變。對(duì)于當(dāng)前佛山門(mén)窗行業(yè)，很明顯，新零售的"電子商務(wù)潤(rùn)滑劑"已被接受?，F(xiàn)在在做的,是如何在新潤(rùn)滑劑的助力下,跑得更快而已。雖然天貓店離新零售還有很長(zhǎng)的路要走，但縱觀傳統(tǒng)行業(yè)新零售的起步和發(fā)展，它從全面的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始。通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的布局，可以在不同的電子商務(wù)、植草、導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)獲得流量和粉絲，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)型。隨著越來(lái)越多的門(mén)窗品牌加入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，品牌內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)將成為一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)。

家居建材行業(yè)的轉(zhuǎn)型意味著拋棄舊的思維方式和發(fā)展方式，向高附加值邁進(jìn)。近年來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)一直不景氣，門(mén)窗的消費(fèi)市場(chǎng)正在迅速變化。轉(zhuǎn)型已成為企業(yè)應(yīng)對(duì)沖擊的唯一途徑。為了使門(mén)窗公司能夠在過(guò)渡時(shí)期生存，進(jìn)行變革，解決發(fā)展問(wèn)題，并重新建立獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。

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